GecoHotels conquista attenzioni e triplica il giro d’affari
Dall’online revenue management alla rappresentanza commerciale: i punti di forza di un modello “ibrido”
È tempo di bilanci per GecoHotels. Il network che ha rivoluzionato il concetto di affiliazione spostando il baricentro di osservazione dalla prospettiva del produttore a quello del consumatore, ha all’attivo ormai oltre 100 strutture e 20 dipendenti.
«Seguiamo più di 100 strutture nei diversi settori commenta Marco Fabbroni, amministratore unico Geco srl -. Se nel 2014 avevamo duplicato il fatturato, dal 2014 ad oggi il fatturato è triplicato».
Non è facile sintetizzare il raggio di competenza del network. «Geco è un ibrido aggiunge Fabbroni ed è proprio questa definizione che lo caratterizza. Se è vero che Geco si occupa di online revenue management è anche vero che segue I’off-line revenue management in un’ottica di visione complessiva e globale dell’albergo». Per quanto riguarda la rappresentanza commerciale la specificità di Geco consiste nell’essere un progetto nuovo, che supera gli schemi di business premistenti.
«In realtà il nostro network sottolinea Fabbroni è un raggruppamento di liberi imprenditori alberghieri che vogliono fuggire da qualsiasi marca ed omologazione, che vogliono liberamente esprimere il loro concetto di ospitalità e le loro eccellenze metodologiche».
Geco è anche un ufficio commerciale in outsourcing personalizzato di ciascun albergo del network e, al tempo stesso. ufficio commerciale del network nel suo complesso, ma è anche una società di consulenza e di formazione ed un piccolo Il nostro approccio globale ci consente di interloquire con tutti coloro che sono legati alla ricettività turistica Marco Fabbroni market piace b2b».
Non solo ma attraverso la marca “Geco Vacation Rentals” opera attivamente nel settore extra-alberghiero . «Riassumendo conclude Fabbroni siamo un network alberghiero, un consorzio/raggruppamento per le vendite, un ufficio commerciale in outsourcing, un centro prenotazioni b2b del network, una società di consulenza e formazione, un market piace b2b, un operatore “avanzato” della distribuzione extra-alberghiero. oltre 100 Le strutture seguite in diversi ambiti 20 I dipendenti della società Geco ha superato gli schemi esistenti sul mercato ed ha sposato una filosofia di approccio “globale” che ci consente di interloquire con chiunque abbia a che fare con la ricettività turistica, indipendentemente dalla struttura ricettiva».
